如何选择保险公司----诚信和奸商

◆1. 有些业务员在市场上的做法不规范，如：把“分红”说的很大，其实不然，就目前看，“分红”养老保险的领取年金还不如传统性养老保险。比如：太平洋的一款产品，趸交150元，40年后每年领取10000元，一般的家庭买10份还是有能力的。也不用计算。

◆2. 有些公司在宣传中有扩大产品功能的嫌疑，如：平安的“投连”保险，当年印在报纸上是14.72% 年收益率，后来没有这么多（1% 都不到），百姓找到公司，该公司不认账，说报纸上的广告不是公司做的。后来，该公司统一让“投连”客户退保或更换产品。

◆3. 业务员的能力：保险业务员都是受过专业的市场开拓培训，其能力一般都不亚于传统行业的部经理级。这么说吧：一个天天在名教练的训练下的人，和一个从未训练的人，谁的枪法准！

建议还是多听几家言，多选比较。这不是电视机，买回家慢慢研究。一定要在交钱前搞明白，否则你要赔血本。好多当年交6060元的人只退回几百元。

◆    4. 选择有信誉度的公司，特别是国字号的，它的商人气息还比较轻，在信守合同方面是不可比的：诚信。

在上世纪末各家公司的保险在现在看，这几家公司都是赔了血本：合计有几百亿（02年公布过）。中国人寿公司至今在执行当年的合同：帮你策划者未来，赞美您的高瞻远瞩，告诉您这么高的收益千万不要退（利息：比现在的贷款利息都高）。平安保险公司是私有企业，做法就不一样：公司教业务员去如何动员客户退保或换品种，当年的学生保险俗称“３百６”，就是３６０元一份，好多家庭都买了１０份，它的收益现在看远远大于５０倍。经过业务员的一番好意，好多人退了或换了保险―――百姓是阿斗！业务员每完成１份就能得到４０元的奖金，“一天下来能完成10几家，就是200多份，一天至少挣8000元”。公司也很高兴，这要减少多少损失。诚信和良心在哪里！！！

今年，太平洋公司也沉不住气了，频繁的打电话给当年的“150”客户：[这个保险不是太平洋的！！太平洋公司倒闭了你怎么办？！到时候太平洋不认账的！！我这是为你好！？]你只要不退，能跟你磨上1天！！。“150”的客户收益可是大于100倍的！！！ （你拿计算器用150乘25% 的利率，再按40下）。据说这份保险在全国买的不多，也就是近万份。你说在打麻将中，他赚了不说话，赔了却要叫你退给他，有这样的道理吗！中国的保险市场就是有这样的玩意给搅坏了。

◆政府的态度：中国政府现在已经开始正对市场，随着保险管理政策文件一个个出台，政府在搞活保险市场，提高保险市场的竞争氛围，让市场来检验优劣，保险公司再多几家，政府就不怕你“拿把”了，自然淘汰掉这些败家子。客户尽管放心，“保险是国计民生，是社会的稳定器，是国家的经济命脉保障，”国家政府是关心子民的问题的。当某一家寿险公司经营不下去时，可以转让和分解，由其他的保险公司管理或兼并。客户的利益不变。---写在《保险法》里。