当一个企业经历过十年、二十年的时候，在他的创业者和追随者心中留下的是被镌刻过的岩石和久经风霜的枯树，这就是力量，是未来更加不可战胜的信心保证。”当年自己为了斗一口气进入地产圈，随着经验和教训的积累，从当初的邯郸学步到现在常有所感常有所悟，偶像一直未曾改变，依然还是王石，如果没有这个因素激励，我早就为了获得更多的money进入了代理公司。而王石最耀眼的个人品质，也正是其登山时体现出来的坚忍不拔。如冯仑所说，伟大在于忍耐和坚持。一个人、一个公司，要成功除了价值观正确，更关键的就是毅力。记得一个朋友很久以前和我说过人生的三种境界，我一直想不起来他的出处，今翻阅一本好书，终知道这是大学者王国维的警世格言。
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在京城限价房的话题讨论热火朝天之际，岛城的限价房早已经步入健康发展阶段，从05年6月拍卖了第一宗地，06年又推出普通商品房用地 22宗、1610亩，分布在市北、四方、李沧和崂山四区。07年3月以挂牌方式出让11宗地块的国有土地使用权。11宗地块总面积312178平方米，建筑面积70余万平方米。其中有9宗地为实行限价销售的普通商品房项目，规划建筑面积532017平方米。9宗普通商品房用地中，市南区有两宗，分别在金湖路12号和延吉路98号（敦化路南、福州北路西）；市北区有三宗，分别在利津路8号、同安路889号、绍兴路68号；四方区有三宗，分别在宜昌路12号、洛阳路12号、宜昌路1号；李沧有一宗，在枣山路329号。
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最近一段时间有种声音颇让我玩味。到项目售楼处过来咨询买房的人，他们中很大一部分人常在我们报价后感慨万千的说：“价格这么高，不值！去年不是才7000左右吗，今年怎么就8000多了，中央不是一直强调要降低房地产价格吗，你们什么时候降价啊，你们降价我就买...........”此话让人诈一听好像颇有些道理，可惜确经不起推销。我半开玩笑的和他们打趣说：“房子值不值这个价格就看你需不需要，你需要它就是无价的，你不需要它就是有价的，价格再低你都觉得贵。”  此外你何以认为青岛市南区的价格应该走低呢？他们多数哑口无言。 道理很简单，客户此类言论多数属于发发牢骚而已，因为他们心知肚明市南区的价格不但不会降还会大幅度升高的道理。
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这年月流行电影术语，前二年因超女选拔赛，所以“PK”无处不在，但是这终究是外来词，且又是从黄毛丫头的闹剧中产生的，如果从文化背景来看，pk应该最能体现欧美的生活理念和做事风格，可惜并不符合我国社会精英们描述商战的特点，注定他们只能是昙花一现。而99出土的港片《暗战》最终后来者居上，今年还出了一部影射暗战的另类影片《卧虎》，并大受国人的喜爱，由此可见，真实的才是最好的，才能延续的最久。
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今天《半岛都市报》a34版报道了“指静脉认证技术”，让我联想到了一个做豪宅朋友对于产品营销思路创新的困扰。我对于生物识别技术的认识最早来自《黑洞》、《霹雳娇娃》、《星球大战》等欧美大片，好莱坞的导演设计出种种应用多项生物测量学技术的防卫森严的身份验证系统，给我留下了深刻的印象。当今社会人们对自身的安全越来越重视，要拿什么保证安全与此同时提高自身的形象和档次呢？除了优良的硬件设施外就是先进的科学技术和优质人性化的服务。而传统的红外线周界防范、可视对讲门、闭路监控再次技术的安全系数都不是很高。而生物识别则具有“人人不同，随身携带，相对稳定，检测迅速”的特点。
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      据统计美国有3亿人口，8000万从事销售工作，所以美国是个营销的国度，但是你看到有多少美国人去玩弄所谓的销售技巧的？人说销售的最高技巧就是没有技巧，但是这要看市场成熟度，看企业的竞争意识，看消费者的消费心态而定。地产它的终极产品就是楼盘，作为一个地产公司也好，营销代理公司也罢，它的核心就是一个——营销。人们一谈起房产营销脑海中马上浮现这样一个词“忽悠”，样品就是赵本山小品《卖拐》。但是需要指出的是一个成功的赵本山演绎的却是正话反说带着调侃味道的错误营销方式。
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                                                      时间：2006年6月29日 

     想聊这个话题源于最近几年的楼盘借水景出牌的实在不少，不仅有打海景楼房这张王牌的，还有内河水景牌的，当然了还有化了大价钱挖个死水湖的。
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2006年6月26日星期一 

    数字电视虽然在我国还没有大规模普及，但是岛城数字电视节目却是相当普及了，作为地产人我们在关注数字传媒的时候，在电视各档节目听到频率最高的一句话是什么呢，我不是女人，女人看电视的心思我猜不了，男人吗我想可借用中央电视台12台的一句名言那就是“打开电视看新闻”。在当今社会信息最新、最快、最真实的信息是我们最想知道了解的，不管他是台前还是幕后的，不管他是正史还是戏说。
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    和同事闲聊中偶然谈起项目回款事宜，痛陈营销手法的得失，说到鲁能的“琴岛会”、天泰“天泰爱家会”，某些地产同行一遇到滞销或涨价或诽谤他人或上马海量广告或让员工加班加点无偿付出等低俗做法，一时感慨颇多。在当今形势下二者对比高下立分，可以说会员制营销是岛城目前低迷楼市的一剂强心剂，他既能积累大量的目标客户，又可以部分解决资房产公司金压力。 
    但是客户俱乐部最根本的一个问题就是“客户的战略储备”，发挥存量客户的最大经济值才是现代房地产企业的一个战略转型的根本，客户俱乐部不过是实施这个战略的一个具体措施而已。
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