走进展会，走出危机

    一家品牌男装企业的负责人表示，广交会上老客户居多，新客户以低档需求为主，总体而言订单要比预期好，目前5~9月的订单都已排满。那么，这家企业是如何在众多企业中脱颖而出的呢？在4月份赴欧洲市场亲自考察后，该企业负责人发现了欧洲低端服装市场的需求潜力，根据这一需求变化，该企业在广交会上打出了“高端+低端”产品组合，并取得了不错的收效。

    在采购商对价格日益敏感的当下，为保住现有市场，服装企业不愿见到的价格战似有抬头之势。对此，业内专家指出，与一味压低产品价格恶性竞争相比，通过提供更多服务为客户带来更多价值的方式显得更为可取。正如上述的男装企业，亲赴市场调研、积极参与展会才让企业收获了更多的订单。并且，企业赴海外参加国际性展会，为买家带来上门式服务不仅能降低买家的购买成本，还可真切观察市场、发现新需求、规避新风险。

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    对于外贸服装企业而言，观众质量是衡量一个专业展会可参与度高低的重要标志之一。显然，在高质量观众资源方面颇具吸引力。据主办单位工作人员介绍，与广交会共享的专业观众，大部分是具有决策权、定期参观广交会面料展的高质量观众。他们参观展会目的明确，不仅寻求具有最佳性价比的产品，而且偏好有原创性和独具特色的产品。因此参与广交会的每个展商都能更加深入地了解全球的市场和需求，从而更加精准地满足客户的需要。

    据中国国际贸促会纺织行业分会副会长徐迎新介绍，尽管今年的市场情况较为严峻，但目前第106届广交会的参展商报名情况已经达到了去年的规模。这也充分说明，在国家一系列宏观利好政策的鼓励和引导下，外贸服装企业正以立意长远的信心和勇气迎难而上，布局未来。

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第106届广交会整体会期将缩短两天

经商务部研究批准，第106届广交会将对会期进行调整，撤换展时间从现在的4天缩短为3天，每期展览时间维持5天不变。即从下一届开始，广交会的整体会期将从现在的23天缩短为21天。

第一期:10月15日-10月19日
换展期:10月20日-10月22日
第二期:10月23日-10月27日
换展期:10月28日-10月30日
第三期:10月31日-11月4日

联系人:王先生 13538890446 020-84200082
展位咨询QQ：736779719 Email:guangjiaohui2007@yahoo.com.cn

第106届广交会整体会期将缩短两天

经商务部研究批准，第106届广交会将对会期进行调整，撤换展时间从现在的4天缩短为3天，每期展览时间维持5天不变。即从下一届开始，广交会的整体会期将从现在的23天缩短为21天。

第一期:10月15日-10月19日
换展期:10月20日-10月22日
第二期:10月23日-10月27日
换展期:10月28日-10月30日
第三期:10月31日-11月4日

联系人:王先生 13538890446 020-84200082
展位咨询QQ：736779719 Email:guangjiaohui2007@yahoo.com.cn

据慕新海介绍，经商务部批准，第105届广交会将于2009年4月15日—5月7日在广州琶洲中国进出口商品交易会展馆举行。本届广交会继续分三期举办，设5.5万个展位，展览总面积逾110万平方米，规模与上届持平。本届继续分15个商品种类，设50个专业展区展出。具体安排为：

第一期4月15日—19日，展出“电子及家电类”、“五金工具类”、“机械类”、“车辆及配件类”、“建材类”、“照明类”、“化工产品类”等7个商品种类。设17个展区。

进口展区继续在第一期展出，展览面积1.5万平方米，设9个产品区，并继续设置国家和地区展团，其展出地点从原来的A区4.2和5.2展馆调整至B区9.3和10.3展馆。

第二期4月24日－28日，展出“日用消费品类”、“礼品类”、“家居装饰类”等3个商品种类。设16个展区。

第三期5月3日－7日，展出“纺织服装类”、“鞋类”、“办公、箱包及休闲用品类”、“医药及医疗保健类”、“食品及土特产品类”等5个商品种类。设17个展区。

为增加成交机会，延长企业洽谈时间，本届广交会展馆闭馆时间统一从原来的18：00推迟至19:00。

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广交会改革是今年商务系统贯彻落实科学发展观、转变政府职能、服务地方和企业的重要举措。在广交会改革中，商务部党组非常重视坚持和发挥“省市组团、商会组馆”这一独特的组织优势，特别是发挥商协会的行业协调作用。

　　在8月26日举行的商协会落实广交会改革措施情况汇报会上，商务部副部长高虎城强调指出，在广交会改革后，与以前简单的分配部分展位相比，商协会承担的组馆单位工作是全面的，工作内容更多、更新，任务更重。工作做得好不好，质量高不高，直接涉及到参展企业的利益，涉及地方交易团的利益，涉及到整个广交会筹备工作的质量和进度。商协会要认清责任所在，加强组织建设和制度建设，切实提高业务能力，将各项改革措施落实到位，把履行好新的职责，作为商协会落实商务部商务政策的一项大事，抓紧抓好。同时，商协会在履行广交会职责过程中，要做到公开、透明，主动接受企业、媒体和社会的监督。

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广交会 利用展位设计 突围而出

 由下届（104届）起，广交会将改为“一届三期”，求购广交会展位 104届广交会由16天增至23天，琶洲展馆的三期展区完成后，展位总数将比之前增加1万余个，大约达到5万个，各式各样的场外馆也有增无减。展会规模的扩大，时间的延长，有更多的企业获得与国际接轨的机会，但这也意味着更多的企业加入了竟争，要在这交易盛会里分一杯羹。但随着欧美经济进一步衰退，需求不断减少，屋漏偏逢连夜雨，对于不管是已经参展的企业，还是正准备参展的企业，该如何在众多同行中突围而出呢？
 
   若有机会在广交会逛逛，你会发现每走三步，求购广交会展位 104届广交会那里的企业展出的产品，无论是在形状、颜色、物料、摆设等方面，都是很相像的，你一定不记得哪些产品在哪一家。对于各式各样的宣传海报，产品都似乎大同小异，针对外商们的视觉疲劳，参展商们如何使得其产品在众多的展品中脱颖而出，瞬间抓住外商的眼球呢？

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    出什么都不如出品牌。品牌是企业的脸面，不能不要。从出口大国迈向出口强国，需要有一大批知名品牌企业作支撑。当前，我国外贸形势总的不错，在进出口贸易总额不断突破、出口规模不断发展的情况下，许多出口企业虽然出口规模大，但产品档次还较低，卖价不高，数量多效益不高，亟待注重产品质量、提高产品档次，只有注重品牌效应，才能在国际市场上站稳脚跟。从历次广交会不难看出，各展馆几乎囊括了所有的中国出口商品。素有商界第一高参公信力的亲民独讯在其1536期题为《企业要维护好自己的脸》一文中深刻指出,尽管广交会是“中国制造”最集中的展示窗口，以及“MADEINCHINA”在世界各个角落无处不在，但国外一些进口商只希望中国企业提供价格足够低廉的商品、再贴上他们自己的牌子赚取丰厚利润的事实，却强烈地震撼着、提示着中国企业再也不能埋头一味注重出口量，而要把品牌意识放在心上了。

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广交会琶洲展馆设备信息管理系统需求报告通过审核
 
　　以荣获中国“2007年度优秀软件产品”称号的中设EAM2004(2007升级版)为基础进行设计的广交会琶洲展馆设备信息管理系统项目于今年5月12日正式启动，该系统由正泰公司负责设计实施。 

　　项目调研工作由正泰公司刘董事带队，刘董事从事设备管理软件开发工作12年，参与了多个设备资产管理软件产品及项目的设计开发及实施工作，还参与了攀枝花新钢钒等公司的设备管理咨询项目，为长庆油田等多家大型企业实施过设备管理理论与方法等专业培训，并于2007年10月被评为广州市设备工程专家库专家。在刘董事的带领下，正泰项目组工作人员与琶洲展馆设备信息管理系统项目相关人员进行了深度交流，对琶洲展馆的设备管理工作流程和设备管理需求进行了深入的研究。在琶洲展馆的大力支持下，经过一个多月的辛苦努力，正泰公司按计划完成了系统的需求调研报告。

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出口企业转攻国内市场

　　“今年生意很难做啊！”在第104届广交会上，很多参展企业都发出了这样的感慨。在此情形下，国内市场成为不少出口企业的选择。尽管内销对于企业而言也并非一路坦途，但无论如何，重压下的出口企业，只能在不断摸索中找生存点。

出口转内销悄然上演

　　面对压力，已有多家外贸企业将今年确定为内销“突破年”、“发力年”。于是，在上世纪80年代红极一时的“出口转内销”正悄然上演。

　　4月25日，广交会副主任、商务部副部长姜增伟在视察广交会琶洲展馆时指出，中国国内市场广阔，希望企业在开拓国外市场的同时，也要研究内销，学会“两条腿走路”。而记者随机采访多家各行业参展企业发现，有转攻国内市场的出口企业占70%以上。郑柏高告诉记者，今明两年准备开始做国内市场。而携专利产品飞蝗腾达弹跳器参展的广州市飞蝗体育用品有限公司参展人员也表示，目前正在开拓国内市场，希望借这次广交会找到有资金实力的国内代理商。

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